1、用户决策团队中的主要角色（）。
A、采购决策者
B、否决者
C、最终用户
D、拥护者
2、分析获取付费客户的流程可以帮助创业做到哪几点。
A、为计算客户获取成本奠定基础
B、了解销售周期多长
C、发现限制销售产品实现收入的隐形障碍
D、向潜在投资方证明了解客户的采购流程
3、销售流程包括（）。
A、销售实现
B、产品宣传
C、客户培育
D、产品创新
4、针对短期销售流程，企业要聚焦的是为产品创造需求和订单。
A、对
B、错
5、传统营销有以下几大要素。
A、促销
B、价格
C、渠道
D、产品
6、采购决策过程中，只需要重视采购决策者，其他参与者可以忽视。
A、错
B、对
7、计算客户获取成本时常被忽略的要素（）。
A、客户公司内部调整对决策团队的影响
B、吸引客户开展的销售营销活动的成本
C、企业在接触未购买产品的客户所付出的成本
D、销售周期长所消耗的大量成本
8、销售流程中的中期方案，企业的重心仍是需求创造。
A、错
B、对
9、拥护者是希望客户采购产品的人，他们是“激活需求”的人，有时也被称作“提议者”（）。
A、对
B、错
10、否决者不可以以任何理由反对采购产品（）。
A、对
B、错
