1、需要是谈判的心理基础。

A、对
B、错

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2、在商务谈判中昂，认同的作用十分重要。如果谈判的对方认同你就意味着他与你有共同的语言，可交流信息，能相互理解，相互合作。

A、对
B、错

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A、对
B、错

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A、对
B、错

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A、对象性
B、阶段性
C、社会制约性
D、超前性

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A、态度
B、情绪
C、印象
D、个性

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A、第一印象
B、先入为主
C、晕轮效应
D、首要印象

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A、个性
B、情绪
C、态度
D、印象
E、知觉

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A、亚伯拉罕·马斯洛
B、罗杰·费希尔
C、杰勒德·尼尔伦伯格
D、盖温·肯尼迪

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A、生存需要
B、安全需要
C、社交需要
D、尊重需要
E、自我实现的需要

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