A、对
B、错
A、自身利益的要求
B、对方利益的要求
C、双方不断调整自身需要，最终达成一致
D、双方为自身利益而进行的策略、力量的较量
A、开局策略
B、报价策略
C、僵局策略
D、讨价策略
A、“通牒”要令人可信
B、时机
C、最好由出优势的一方使用
D、言辞要犀利，要不给对方留后路
A、故布疑阵
B、吹毛求疵
C、先斩后奏
D、权力有限
A、在谈判的初始阶段，高压形成
B、在谈判接近尾声
C、本方具有较好的需求强度
D、绝大多数协议内容基本确定，只有个别问题仍然处于胶着状态
E、要表现出坚定，表达要正确
A、先报价
B、假出价
C、后报价
D、主动报价
A、先侵犯买方的利用，再商量补救措施
B、先将材料使用，再谈付款条件
C、收取较多货款，支付较少货物
D、现将购进的设备安装妥当，再要求退换
A、对
B、错
A、对
B、错
