1、根据购买者的特点将市场划分为两大类，它们是（ ）
A、 消费者市场和组织市场
B、 生产者市场和中间商市场
C、 国内市场和国际市场
D、 消费品市场和生产资料市场
2、在购买过程中有人是非专家购买，易受促销影响，产生购买冲动，这是哪类市场购买者的特点（ ）。
A、 机构团体市场
B、 生产者市场
C、 政府市场
D、 消费者市场
3、牙膏、香皂属于
A、 便利品
B、 选购品
C、 特殊品
D、 非渴求商品
4、一家以生产机械设备的工程需要采购日常使用的打字机、纸张等办公用品。请问是（）
A、 设备
B、 辅助产品
C、 厂房
D、 基础原料
5、对于品牌差异不大，消费者不经常购买，而购买时又有一定风险的产品，消费者一般会货比三家后决定购买，消费者的这种购买行为属于（ ）
A、 复杂型购买行为
B、 协调型购买行为
C、 变换型购买行为
D、 习惯型购买行为
6、用户为了更好地完成采购任务，部分调整采购方案或重新选择更合适的供应商。这属于（ ）
A、修正重购
B、直接重购
C、新购
7、生产者用户初次购买某种产品或服务，称为（ ）
A、 修正购买
B、 直接购买
C、 重购
D、 新购
8、对组织购买的需求实际上源自对最终消费品的需求，某皮革供应商密切关注消费者对皮制品的消费需求，并以此估计服装公司对皮革的需求，因此，对组织购买品的需求是一种（）
A、 过度需求
B、 潜在需求
C、 负需求
D、 派生需求
9、某组织的购买者小王在做出购买决策时考虑到该企业的条件符合国家实行的一项最新的税收优惠政策，这种影响组织购买者行为的因素是
A、 组织因素
B、 个人因素
C、 环境因素
D、 人际因素
10、生产者用户企业自身的有关因素称为（ ）
A、 环境因素
B、 组织因素
C、 人际因素
D、 个人因素
11、各国政府的采购部门通过传播媒体发布或发出信函，说明有关要求、邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫（ ）
A、 日常选购
B、 正常购买
C、 议价合约选购
D、 公开招标选购
12、个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是（ ）
A、 安全需要
B、 尊敬需要
C、 社会需要
D、 生理需要
13、大学生为了完成学业，努力学习，争取优秀的成绩，才有可能毕业后找到好的工作，是基于（ ）需要
A、 安全需要
B、 生理需要
C、 社会需要
D、 尊敬需要
14、生产者购买行为的主要类型( )
A、直接重购
B、不确定购买
C、新购
D、修正重购
15、 消费者的需要可以由（ ）引起。
A、物质刺激
B、内在刺激
C、精神刺激
D、外在刺激
16、影响消费者购买行为的主要因素主要有（ ）
A、 营销因素
B、 生活方式
C、 社会因素
D、 外在因素
E、 内在因素
17、生产者购买行为的影响因素有（）
A、 环境因素
B、 人际因素
C、 组织因素
D、 文化因素
E、 本人因素
18、消费者购买决策过程主要包括哪些内容（ ）
A、 评价选择
B、 决定购买
C、 收集信息
D、 认识需要
E、 购后感受
19、影响消费者购买行为因素中的心理因素受到的指标主要有（ ）
A、 动机和需要
B、 学习
C、 知觉
D、 态度和信念
20、以家长重视以营养目标的沟通方式，而决定购买儿童营养饼干，其主要的发起者是（）
A、 父母
B、 爷爷奶奶
C、 销售员
D、 儿童
