1、分销渠道的成员不包括
A、 商人代理商
B、 辅助商
C、 生产者和用户
D、 代理中间商
2、（ ）主要用于分销产业用品
A、 一层渠道
B、 三层渠道
C、 二层渠道
D、 零层渠道
3、以下类型不属于商店零售商的是
A、 专用品商店
B、 百货商店
C、 自动售货
D、 超级市场
4、（ ）对其经营的商品没有所有权
A、 商人批发商
B、 经纪人和代理商
C、 制造商销售办事处
D、 卡车批发商
5、某电梯制造厂在北京地区仅仅通过2个精心挑选的．最合适的中间商来推销其产品，这种分销策略是
A、 密集分销
B、 直复营销
C、 独家分销
D、 选择分销
6、直接面向渠道终端消费者，而不向其他中间商转售的渠道成员是
A、 经销批发商
B、 制造商的分销机构
C、 代理批发商
D、 零售商
7、独家经营权、提成奖励等渠道控制方法属于
A、 利用强制性权力进行控制
B、 利用品牌进行控制
C、 利用优质服务进行控制
D、 利用激励手段进行控制
8、名牌、高档消费品由于价格高、利润率也相对较高，企业应采用（ ）形式，以提高经济效益
A、 独家分销
B、 广泛性分销
C、 差异化分销
D、 选择性分销
9、麦当劳与肯德基总是在类似的渠道中销售，而娃哈哈却尽量避免与可口可乐的渠道重合，这两种不同的选择都是考虑到渠道设计影响因素中的（ ）
A、 产品特性
B、 中间商特性
C、 目标市场特性
D、 竞争特性
10、饮料制造商需要有更多的中间商来分销商品，其通常选择的销售渠道类型为
A、 自有渠道
B、 独家授权经营
C、 选择性渠道
D、 密集型渠道
11、A公司是一家啤酒生产企业，B、C、D、E是四家愿意经销A公司啤酒的经销商，但A公司只确定了B和E两家经销商来经销其啤酒，则A公司的分销结构属于
A、 竞争性分销
B、 独占性分销
C、 选择性分销
D、 集中性分销
12、一家知名跨国企业努力选择和利用最佳的出口销售渠道、进口分销渠道和目标市场国内分销渠道，并使之紧密联系、有效合作，最终以最高服务质量满足海外目标市场顾客需要，该企业的这种营销渠道属于
A、 垂直式营销渠道
B、 水平式营销渠道
C、 整体营销渠道
D、 国内营销渠道
13、某空调制造商与其批发商在服务．物流．价格和促销等方面发生冲突，这种冲突称之为
A、 水平渠道冲突
B、 多渠道冲突
C、 垂直渠道冲突
D、 渠道系统冲突
14、渠道成员选择的标准有
A、 抗风险能力
B、 财务能力
C、 销售能力
D、 合作意向
