1、谈判开始时一般不拒绝对方的第一个提议。
A、错
B、对
2、谈判摸底时不要主动抛出一些带有挑衅性的话题，刺激对方表态。
A、对
B、错
3、商品的质量是商务谈判的核心。
A、错
B、对
4、谈判的格局是在开局后的（ ）内确定
A、一周
B、几分钟
C、几小时
D、三天
5、商务谈判中所谓合理价格，是指能（ ）的价格。
A、价廉物美
B、市场通行
C、货真价实
D、体现双方共同利益
6、在价格谈判中，买方与卖方价格谈判合理范围的左、右两端不会是（ ）
A、 买方的最高买价、卖方的初始报价
B、 卖方的最低卖价、买方的最高买价
C、 买方的初始报价、卖方的初始报价
D、 卖方的最低卖价、卖方的初始报价
7、对方报价完毕后，己方正确的做法是（ ）。
A、否定对方报价
B、提出自己的报价
C、马上还价
D、要求对方进行价格解释
8、报价要合情合理，在报价时应依据的内部因素包括：（ ）
A、我方的可让步程度
B、我方的商品经营策略
C、产品成交的条件如品质条件、付款方式、数量、交货期、包装、运输、交货地点等
D、产品的生产成本或经营成本
E、我方期望利益获得的程度
9、讨价是要求报价方重新报价或改善报价的行为。讨价次数遵循“事不过三”原则。还价，是指针对对方返回的交易条件所做出的表明己方交易条件的行为。还价的方式一般有：（ ）
A、 按价格解释还价
B、 按项目还价
C、 按可比价还价
D、 按价格评论还价
E、 按成本还价
10、让步要遵循一定的原则，以下让步原则中，正确的是？
A、 不要做无谓的让步，应体现对己方有利的宗旨。
B、 让步要恰如其分，让在刀刃上，使己方较小的让步能给对方以较大的满足。
C、 在己方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要己方可以考虑先做让步。
D、 做出让步时要三思而行，不要随随便便、掉以轻心。
E、 不要承诺做同等幅度的让步。
