1、商务谈判是通过相互协商实现互利。
A、对
B、错
2、“一方所得必使另一方所失”这是典型的双赢谈判。
A、对
B、错
3、商务谈判只不过是一场施展各种手段、争个你死我活的过程。
A、对
B、错
4、商务谈判可以解决任何问题。
A、对
B、错
5、谈判是追求（ ）的过程。
A、双方不断调整自身需要，最终达成一致
B、双方为维护自身利益而进行的智力较量
C、双方利益要求
D、自身利益要求
6、你认为商务谈判的实质是什么?（ ）
A、达到一方目的
B、满足各自需要
C、维护己方利益
D、协调双方利益
7、商务谈判的重点是（ ）。
A、真诚合作关系
B、相互信任的基础
C、达到单方目的
D、立足双方共赢
E、操控另外一方
8、您是一位中间商，某家具厂请您代理，您得到的指示是：尽您的能力卖最好的价钱，您该做的是（ ）。
A、坚持要更明确的条件
B、找家具商店
C、开始找买主
D、做广告
E、努力制定售卖方案
9、下列属于商务谈判范畴的是（ ）。
A、技术贸易谈判
B、军事利益谈判
C、政治外交谈判
D、商品贸易谈判
E、劳务合作谈判
10、商务谈判的基本要素包括（ ）。
A、谈判客体
B、谈判环境
C、谈判动机
D、谈判主体
E、谈判需求
