1、在商务谈判中，人的心理素质比思维素质更重要。
A、错
B、对
2、冒险在谈判中指的是在心理上再走的远一点。
A、对
B、错
3、“套牢箱”共有8个面。
A、错
B、对
4、（）是商务谈判者在谈判活动中对各种情况、条件等客观现实的主观能动反映。
A、商务谈判思维
B、商务谈判地位
C、商务谈判阶段
D、商务谈判心理
5、下列中，作为基本的谈判策略或方法的是（）
A、谈判者顺从对方的需要
B、谈判者使对方服从其自身的需要
C、谈判者违背自己的需要
D、谈判者使双方需要互相得到满足
6、根据马斯洛的需要理论，下列中属于谈判者最高层次需要的是（）。
A、取得谈判成功，实现人生价值
B、结交社会名流
C、得到他人尊重
D、吃好、穿好、住好
7、在商务谈判中成功运用“套牢箱”技巧，需要谈判人员具备的心理素质包括（）。
A、崇高的事业心和责任感
B、良好的心理调控能力
C、良好的感知能力
D、以礼待人的谈判诚意
E、坚韧不拔的意志
8、谈判者习惯于隐藏自己真正需要的原因是（）
A、目的的隐蔽性
B、动机的不良性
C、满足的扩张性
D、需求的潜在性
E、准备的确定性
9、假如你是某钢厂的主谈人，将分别与3家煤矿企业商讨订购意向，你将从（）方面来发现3家煤矿企业的实际需要。
A、察言观色
B、准备阶段多搜集资料
C、分析话语的涵义
D、采取私下形式获得
E、多提问题
10、马斯洛需要层次论在商务谈判中的运用表现在（）方面。
A、尊重需要
B、社交需要
C、自我实现需要
D、安全需要
E、生理需要
