12.3谈判（三）：整合性谈判

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1、整合谈判成为可能的关键是()。

A、谈判人
B、差别
C、共同点
D、谈判地点

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2、在整合谈判中,对于价值偏好上的差异,可以通过()来解决。

A、风险分担的协议
B、变通的支付方式
C、交换
D、相机性协议

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3、在整合谈判中,谈判人应着眼于利益,而不是立场。()

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4、风险规避型的人对失败可能估计会比较低。()

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领导学（南开大学)