12.2谈判（二）：分配性谈判

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1、下列哪项是谈判中“威胁”的特征与代价?()

A、减轻了谈判的难度
B、以灵活性为代价
C、在威胁时,应顺其自然
D、具有高度的稳定性

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2、谈判中的拒绝点是()。

A、最佳谈判结果
B、最佳谈判底线
C、对协议的最优选择
D、对协议的替代选择

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3、在谈判中,有效的威胁往往在表述上具有高度具体性的特征。()

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4、研究表明,报价极端比报价低端会获得更好的谈判结果。()

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领导学（南开大学)